Какие функции у руководителя отдела продаж?
Основная задача руководителя отдела продаж, это помогать менеджерам зарабатывать
много денег.
Если правильно выстроена система оплаты труда, то когда менеджер зарабатывает много денег, в этот момент зарабатывает и компания. Значит руководитель отдела продаж выполняет свои планы.
много денег.
Если правильно выстроена система оплаты труда, то когда менеджер зарабатывает много денег, в этот момент зарабатывает и компания. Значит руководитель отдела продаж выполняет свои планы.
Что входит в основные функции руководителя отдела продаж.
РОП обязательно должен уметь правильно нанимать и выводить на адаптацию людей, текучки в отделе быть не должно, это ответственность руководителя отдела продаж.
Руководитель участвует в годовом планировании, в стратегическом планировании, в оперативном планировании.
Руководитель участвует в годовом планировании, в стратегическом планировании, в оперативном планировании.
Текучки в отделе быть не должно, это ответственность руководителя отдела продаж.
РОП разрабатывает и осуществляет обучение персонала. Обучение должно быть регулярным.
РОП регулярно разрабатывает и внедряет инструменты, которые автоматизируют, упрощают, ускоряют и улучшают эффективность продаж.
РОП сам должен продавать не более 10% от продаж всего отдела для того, чтобы он был в курсе рынка. Он должен регулярно контролировать все показатели отдела. Вот это основной функционал РОПа.
Материал предоставлен нашим приглашённым экспертом Альмирой Гайсиной @gaysina.almira
Хотите с нами поработать?
Мы тоже!
Мы тоже!
Оставьте номер для бесплатной консультации
Наши контакты
+7 967 555 90 19
help@dokus.su
help@dokus.su
Екатеринбург, ул. Московская, 195, 12 этаж,
офис 1203/1
офис 1203/1
