Как бороться с демпингом конкурентов?
За последние месяцы не раз замечали проблему, что в некоторых городах конкуренты наших клиентов демпинговали цены – намеренно продавали товар по заниженной цене. В этом посте расскажем о трёх советах, как с этим работать.
Не беспокойтесь
Демпинг был и будет всегда. В сфере электроники не надо гнаться за самыми низкими ценами, это бесполезная гонка, которая ведёт лишь к гибели бизнеса. Помимо цены, на принятие решения влияют также другие факторы: наличие товара, гарантия, возможность взять в кредит и т.д.

Предложите дополнительную ценность
Вместо снижения цены, лучше дать клиентам дополнительные выгоды от покупки именно у вас. Предложите подарки к заказу, дайте дополнительную гарантию, trade-in, обеспечьте сервис, который не реализуют другие. Также дополнительной ценностью может быть сам бренд вашего магазина. Вопрос доверия очень важен, и поэтому чем известнее ваш магазин в городе, тем больше ему доверяют и, соответственно, люди будут готовы купить дороже, чем у малоизвестных конкурентов.

Дайте гарантию самой низкой цены
Не стоит делать упор в рекламе на это предложение, но в магазине и в переписках закрывать возражение «Дорого» таким способом будет нелишним. Несмотря на то что вы потеряете в прибыли, вы обретёте клиента, который в дальнейшем может совершить у вас повторные покупки и привести знакомых.
Не забывайте, что не все покупатели смотрят на цены и знают их у других магазинов. Далеко не каждый клиент будет мониторить рынок, чтобы найти самое дешёвое предложение.
Хотите с нами поработать?
Наши контакты
+7 967 555 90 19
help@dokus.su
Екатеринбург, ул. Московская, 195, 12 этаж,
офис 1203/1
Made on
Tilda